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电商价格血拼 大厂商见招拆招
更新时间: 2012/10/6 15:36:38 浏览次数: 2012次

大厂商见招拆招

与实力较弱的中小厂家或代理商相比,大厂商的策略便灵活多了。由于产品线比较长,这让他们在应对电商对于低价供货的要求时,可以充分腾转挪移。

同样是“美的官方旗舰店”,同样是一款KFR-35GW/DY-IB(R3)型号的空调,5月9日,《IT时报》记者同时在该店天猫和京东商城两家分店查询价格,发现前者售价2649元,后者售价2899元。难道京东商城比天猫贵吗?

一位业内人士指出,不能根据某一款产品来判断哪家电商价格战力度大小,事实上,这只是厂商的一种策略罢了。“这款产品可能今天给这家电商的价钱比别的商家低一些,但明天另外一款产品就给高一些。但总的来说是一样的,这是一种策略、技巧,对厂商总的来说盈利是一样的。”

他同时表示,应对各个不同电商对于低价的“渴望”,厂商通常会区分产品给不同的电商,比如A、B、C型号在京东销售,D、E、F型号在苏宁易购销售。而对于电商来说,“它不可能具体了解到某一个品牌的某个型号。”

刘磊透露,目前一些大品牌都在探索如何控制和规范网络渠道。比如和京东商城签订合作协议,承诺按照统一批发价供货,但京东必须接受其价格控制,不得随意降价;比如可以给天猫一定市场推广资源的支撑,或者单独产品型号的单独支持,但不同意全线产品都降价;或者默许京东商城在晚上九点开始降价,但白天一定要恢复原价。

宁琴家电专营店是专做线上销售的一家公司,公司负责人透露,他们采取的价格策略就是型号差异。

 

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